“自動貼標機”的關鍵對決
一般而言客戶採購貼標機時，總會多詢問幾家廠商，仔細評估各家的貼標機然後選擇最適合自己需求的機器。這種事事常見的，有時遇到一些客戶對貼標機的不熟悉，當他們對價格有所所疑惑時，也會主動提供他們一些資訊以供參考。
這次遇到一個滿特別的狀況，客戶先將“自動貼標機”需求與規格開出來，然後希望我們能到廠內介紹自家“自動貼標機”的性能，和客戶約定了拜訪時間依約前往，一到場卻發現現場已經有另外幾間可敬的貼標機同業已入席，坐定後與同業互相打聲招呼。這樣的場面倒是挺罕見的，不過也挺新鮮的。因一般客戶在採購貼標機時很少會讓廠商知道有哪幾家競爭者，一方面是希望能獲得一個好的價格，另一方面也怕廠商互相抬高價錢。不過，這種方式也挺不錯，可以減少採購對於眾多貼標機評估的時間。
依序聽著貼標機同業們對於自家自動貼標機的介紹，因為在這種競爭的局面每一間公司總是會使出看家本領，總不免會聽到些虛張聲勢的話，靜靜的著的同時也感到有趣，因為前面幾間廠商介紹的時間有點久。輪到我時，眼看時間也到了中午用餐時間，為了不耽誤大家用餐時間，我便很簡短的說了句：其實上述所講“自動貼標機”的性能與規格，在座的每一間貼標機製造廠都有能力做得到，目前最關鍵點就是各家廠商在服務與價格上的千秋囉！經理聽到我一席話也笑笑的點頭。
其實若單純的比價格，也不需要大費周章的邀請這麼多間貼標機製造廠來此開會。曾遇過不少客戶反應，他們當初採購第一部貼標機時，因為對貼標機不了解，往往有價格上的迷失，一旦採買了之後才發現其實真的是一分錢一分貨，採購了低價的貼標機後，很快就出現一堆問題，而維修也是他們常常遇到最棘手的狀況，之後也迫於生產上的需求只得再採購第二台貼標機，這樣的例子屢見不鮮。所以會跟客戶說明採購貼標機時,除了價格外性能與服務都是很重要的關鍵喔！這次可說新碩達展現背後實力的最佳機會囉！
